Бонусы маркетплейсов: от виртуальных до реальных налогов для селлеров

С начала 2025 года налоговые органы начали активно реагировать на ситуацию с бонусными баллами, которые маркетплейсы начисляют продавцам за участие в акциях. Эти бонусы теперь рассматриваются как реальный доход, что стало неприятным сюрпризом для многих предпринимателей и ведет к штрафам и доначислениям.

Что не устраивает налоговые органы?

По инициативе ФНС в доходы селлеров включаются:

• бонусные баллы,
• компенсации за участие в акциях,
• внутренние начисления платформы.

Ключевая проблема заключается в том, что эти суммы:

• не переводятся в денежной форме на расчетные счета,
• немедленно используют для оплаты услуг самого маркетплейса.

Тем не менее, ФНС настаивает на том, что все начисленные суммы увеличивают налоговую базу продавцов.

Фокус внимания на продавцах Ozon

Наиболее пострадавшими от нововведений стали партнеры Ozon. В конце 2023 года платформа изменила принцип начисления компенсаций: теперь селлеры получают бонусные баллы, которые можно использовать только для оплаты услуг, таких как логистика или продвижение. Однако юридические разъяснения от налоговых служб требуют учитывать эти баллы как доход.

Налоговые риски для бизнеса

Возникает новая налоговая зона риска для предпринимателей:

• все внутренние бонусы и кэшбеки могут быть признаны облагаемым доходом,
• даже в том случае, если реальные деньги никогда не поступали на счета продавцов.

Практика уже показывает, что проверки являются регулярными. Примеры: одному предпринимателю доначислили 544 тысячи рублей, другому 2,5 миллиона, что сопоставимо с объемом начисленных баллов.

В связи с этим, юристы и бизнесмены призывают к более четкому регулированию учета таких операций, так как неясность в правилах может привести к значительным финансовым последствиям, сообщает Аудит-Вела.