В 2025 году рынок микрофинансирования претерпевает значительные изменения, и одной из самых обсуждаемых тем стало массовое избежание микрофинансовых организаций (МФО) от проблемных долгов через их продажу коллекторским агентствам. В условиях растущей экономической неопределенности эта практика стала почти нормой, пишет канал "SM Юрист".
Если ранее такие сделки проводились с осторожностью и с опаской за свою репутацию, то теперь продажа долгов становится регулярным событием. Для компаний это объясняется не только прагматизмом, но и необходимостью выживания в новых экономических реалиях, где высокие процентные ставки и снижение платежеспособности заемщиков создают критические условия для бизнеса.
Экономика диктует правила игры
Главной причиной такой тенденции стало ухудшение экономической ситуации. МФО сталкиваются с рядом проблем, включая:
- Рост ключевой ставки, влекущий за собой удорожание кредитов;
- Ужесточенные требования регуляторов, заставляющие компании пересматривать свою тактику;
- Снижение финансовой стабильности заемщиков, что увеличивает количество просрочек по платежам.
В этих условиях реализация долгов коллекторским агентствам предоставляет МФО шанс быстро вернуть часть средств и улучшить свои финансовые показатели, освободив баланс от проблемных активов.
Изменение взаимодействия с должниками
Для заемщиков такая ситуация имеет свои особенности. Хотя сумма долга остается прежней, стиль взаимодействия меняется. Коллекторы известны своей более агрессивной тактикой: они чаще прибегают к психологическому давлению, звонкам и письмам, а также быстрее инициируют судебные разбирательства. Таким образом, возможность «договориться по-человечески» становится значительно сложнее, так как коллектор видит долг как товар и нацелен на его быстрое возвращение или взыскание через суд.
Некоторые МФО предпочитают работать напрямую
Интересно, что на фоне общей тенденции к продажам долгов существуют компании, старающиеся сохранить отношения с заемщиками. Они понимают, что:
- Заемщик в сложной ситуации может быть не безнадежным;
- Предложение реструктуризации может оказаться более выгодным, чем продажа долга с дисконтом;
- Репутация важнее разовой выгоды — долгосрочные клиенты приносят больше прибыли.
К таким МФО относятся «Екапуста», «Мани Мен» и «А Деньги». Эти компании делают упор на поддержание контакта с должниками и предлагают различные пути решения финансовых проблем, что может стать залогом успешного разрешения ситуации.
